社員インタビュー04
中途入社 MID CAREER

入社までの流れ・仕事内容

30代、
未経験でITの世界へ

大学卒業後は、建築の構造資材メーカーに営業として入社しました。東京の会社だったのですが、配属は大阪となり約10年、大阪、兵庫、京都エリアの担当として業務を行っていました。のちに主任として、エリアの売上を３倍に伸ばすことができ、後輩育成にも力を入れていましたが、コロナ禍での会社の方針や中四国の立て直しのため、広島への転勤を打診された際に退職を決意しました。

今後を考えた際に、元々趣味で音響や作曲をPCで行っていたことや、マクロやVBAを独学で勉強して、業務に活かしていた経験もあり、ITに興味を持ち、転職先もIT業界、エンジニアにしようと思っていました。ただ、未経験ですし、転職をするにしてもスキルがないので、一度専門学校へ入学することを決め、ネットワークについて勉強しました。１年間学び、就職時期に入る２年生のときに、テクノブレイブの学内説明会がありました。その中で人事の方に相談したところ、これまでの営業の実績も含め「エンジニアもいいが、IT営業が活躍できるのではないか？」とアドバイスをいただき、営業自体は好きだったので、入社を決めました。面接でも役職者の方がしっかりと話を聞いてくれて、自分に向き合ってくれている実感があり、驚きと嬉しさを感じました。入社してからも、例えば何かをやってみたいと言ったときに、できないからダメという雰囲気は一切なく、おもしろいものに関して、種や芽がたくさんある会社だと思います。

どんな人と働きたい？

信じて一生懸命
やってみる！
という素直さがある人

当社の営業は、誰かの人生に関わっているという実感がすごいです。個人的には、プレッシャーではなく、むしろ楽しさを感じています。お客様が求めることに対して、新しいもの、サービスなどを一緒に考えて取り組んでいける、ナレッジのあるエンジニアがたくさんいますし、つながりの中で新しい仕事が生み出されることもあります。これだ！という正解がないので、悩むことも多いですが、「やってみよう！」と素直に取り組んでくれる人は強いなと思います。

テクノブレイブは、失敗しても怒られないというか、しっかりと受け止めてくれる組織体制があります。営業は特に、お客様に対しても、社内に対しても信頼が大切です。そのため、当たり前のことですが、ちゃんと体を人に対してまっすぐ向けて、目を見て話すことも役職者としては意識しています。部下や一緒に働くメンバーにも「失敗しても受け止める、信じているからやってみて！」と伝えていますし、同じ目線で会話をしたいと思っています。

今後のキャリアについて

SESだけでなく、
ソリューション
提案営業へ

「こんなことに困っている」というご相談から、仕事は始まっていくことが多いです。新規でも既存のお客様でも「テクノブレイブならこういったことができます」と提案をする。この会社なら解決してくれる！と信頼を得ていくことで、お客様からまた別のお客様を紹介いただくことなどもあります。今後はSESだけでなく、ソリューションや自社プロダクトの売上規模も上げていきたいと思っています。色々な領域に挑戦していきたいですね。まだ漠然とですが、例えば海外で流行っているものをいち早くキャッチして代理店となり、サブスクリプションのように売っていくなど、今後のITの可能性はまだまだ広がっていくと思います。また、入社から3年でリーダーにはなりたいと思っていましたし、会社からも評価をいただいて、無事に叶えることができました。何か叶えたいことがある人には十分な環境があると思います。